Помощь
Нашли ошибку?
X

Ваш Email (необязательно):
Я согласен с Политикой конфиденциальности
Загрузка
Идет отправка сообщения
Сообщение отправлено
Не заполнен текст сообщения!
 

Оптимизация работы отдела продаж

Отдел продаж любой коммерческой компании – это передовое звено, работа которого во многом определяет насколько компания будет успешной, а бизнес прибыльным. Именно поэтому впостроение отдела продаж необходимо учитывать несколько важных факторов, которые могут существенным образом повлиять на его работу (в данном случае мы рассматриваем ситуацию, в которой реализуется востребованный товар или услуга надлежащего качества на открытом конкурентном рынке): • мотивационные схемы менеджеров; • технология продажи; • технология сопровождения клиентов; • ценообразование; • скидки и бонусная система.

Обратим внимание на «технологию сопровождения клиентов». Для того, чтобы отдел продаж выполнял поставленные перед ним планы по привлечению новых клиентов и покупателей, необходимо с самого начала работы разделить обязанности между сотрудниками по первичной продаже и сопровождению действующих клиентов. Для этих целей наряду с отделом продаж должен быть организован отдел по работе с клиентами.

Такое разделение поможет повысить качество обслуживания клиентов компании, так как каждый сотрудник будет специализироваться на выполнении одной функции, и его профессиональные качества будут совершенствоваться. Менеджеры каждого отдела могут сделать больший объем работы, так как весь процесс строится по принципу конвейера –сотрудник выполняет небольшой участок работы, а в итоге продукт, получаемый на выходе, качественнее и дешевле.

Простое разделение обязанностей поможет разгрузить отдел продаж и оптимизировать систему в целом. При этом менеджеров, которые будут заниматься сопровождением клиентов, можно выделить из уже работающих сотрудников – главное, чтобы они стали заниматься только постпродажной работой.

Дата: 12.04.2011
Статьи рубрики Для бизнеса
Выставочный стенд - Ваш мобильный имиджмейкер
Раздел справочника:   Для бизнеса
Дата: 02.12.2010

Любая компания затрачивает немало усилий на создание собственного имиджа, индивидуального образа, который выгодно отличит Вашу фирму от других аналогичных. Отличными помощниками в этом являются мобильные стенды, промо стойки, рекламные буклетницы и другие виды рекламоносителей. Ведь рекламоноитель может стать частью Вашей рекламы, если его конфигурация, цветовое решение и общий вид будут соответствовать тексту рекламы и общему имиджу Вашей компании. Помимо смысловой нагрузки Вашей рекламы, очень сильное влияние на потребителя оказывает и ее архитектурное решение. С помощью мобильных конструкций можно творчески и весьма индивидуально оформить выставочное пространство, ...

Занимаетесь металлообработкой?
Раздел справочника:   Оборудование
Дата: 20.08.2010

  Занимаетесь металлообработкой? У вас на производстве должно быть чисто! Промышленные пылесосы «Альтерра» – надежная техника для уборки сложных загрязнений: легко справляется с металлической стружкой и окалиной: благодаря использованию вихревого фильтра и многоступенчатой системы фильтрации без проблем убирает 99,9% мусора любого происхождения (доказано на практике); высокая прочность корпуса и баков из нержавеющей стали позволяет справиться с химически агрессивными загрязнениями: § металлическая стружка, абразивная пыль, опилки, стекло, гипс; § вода, пенящиеся и мыльные растворы, растворы агрессивных веществ, клейкие пенообразующие и графитсодержащие фракции пыли и т. д.; режим компрессора незаменим для очистки труднодоступных поверхностей и электротехники; дополнительная система очистки делает пылесос «Альтерра» незаменимым в помещениях с повышенной запыленностью воздуха; ...

Все аргументы "за" и "против" установки газового оборудования
Раздел справочника:   Оборудование
Дата: 10.07.2017

Полосы газет сегодня пестрят заголовками о росте цен на бензин. А особенно эта новость огорчает тех, для кого автомобиль стал вторым "я". При ежемесячном подсчете затрат на бензин, мне кажется, немалая часть наших соотечественников задумывалась и сокрушалась, как же можно сэкономить. Многие дают советы начинающим автолюбителям - поменять вид топлива. О преимуществах такого решения в один голос твердят и вездесущие экологи, и расчетливые экономисты. Трудно не согласиться с этими фактами, однако же автовладельцы не спешат перейти с бензина на газ. Что же считается сдерживающими факторами и что можно противопоставить противникам перехода? Давайте рассмотрим, какие же существуют минусы и плюсы установки газового оборудования. Сторонники перехода на газовое оборудование в качестве важнейшего преимущества выдвигают тот факт, что использование газа сократит ваши расходы в 3 (при использовании метана) либо 2 (при использовании пропана-бутана) раза. Естественно, что чем более мощный двигатель ...

бизнес план по созданию собственного Кузнечного цеха
Раздел справочника:   Для бизнеса
Дата: 22.11.2011

 Каким должен быть кузнечный цех – каковы первоначальные вложения в организацию кузнечного цеха, количество работников, общая площадь помещения, как удобно разместить оборудование, где покупать сырьё – все эти вопросы стоят перед человеком, который собрался организовывать цех по производству художественной ковки метала. С чего начать? Общий объём первоначальных инвестиций для организации кузнечного цеха может колебаться от 200 тыс. руб. до 2000 тыс. руб. – всё зависит от количества оборудования и желаемых объёмов работ. Для работы одного человека можно уложиться и в 200 тыс. руб. купив в кузнечный цех Универсальный привод и Малый кузнечный блок с газовым горном – который выполняет основные минимальные элементы для художественной ковки металла, так же докупить инструмент для заготовки, зачистки и покраски изделий. Если же организовывать полноценный кузнечный цех с большой производительностью изделий, то тут необходимо будет потратить для организации кузнечного цеха около 2 млн. руб., но и прибыль от объёмов продаваемой продукции будет намного больше. Для начала организации кузнечного цеха потребуется подыскать помещение общей площадью не менее 100 кв. метров. ...

Объявления из категории «Оборудование» (посмотреть все объявления)

Циклоны батарейные бц-259

Регион: Прокопьевск

ПО «САЭМ» предлагает к поставке циклон батарейный БЦ-259 производства завода «БАРНАУЛЭНЕРГОМАШ», следующих модификаций: БЦ- 259-(3X2); БЦ- 259-(3x3); БЦ- 259-(4x3); БЦ- 259-(4x4); БЦ- 259-(4x5); БЦ- 259-(6x4); БЦ- 259-(6x5); БЦ- 259-(6x6); БЦ- 259-(6x7); БЦ- 259-(6x8). Так же предлагаем запасные части для циклонов БЦ-259: корпус циклона; элементы циклонные; перекрытия циклона; панели ...
29.04.2020  13:52
промышленные редуктора

5 555  руб.
Регион: Кемерово

Импортные редукторы и мотор-редукторы, вариаторы, вибраторы, подшипники. 1. Электродвигатели, частотные преобразователи, устройства плавного пуска. 2. Насосное оборудование. Новосибирский Завод “ПМКО” с 10 летним опытом работы. Направления деятельности: приводная техника. 3. Производство и комплектация: редукторов, мотор-редукторов. 4. Забрасыватель, дымососы, вентиляторы. 5. Лебёдки, тельферы, тали, кран-балки. 6. Вентиляционное оборудование. 7. Тормоза ТКГ, ТКТ, ТКП. 8. Проектирование и реконструкция объектов промышленных предприятий. Выбирайте верное направление! ...
13.11.2019  03:42
Кулачки токарно-карусельному станку 1525

Регион: Кемерово

Кулачки токарно-карусельному станку 1М557Кулачки токарно-карусельному станку 1525Кулачки токарно-карусельному станку 1512, 1516 Кулачки токарно-карусельному станку (новые) 1512, 1516 ...
26.03.2020  23:42
Купить крашер железобетона

Регион: Камышино

Предлагаем крашер железобетона и навесное оборудование на экскаватор из износостойкой стали Hardox. Сталь обладает равномерной твердостью, высокой прочностью и лучшей в своем классе ударной вязкостью. Дробилка используется для ломки бетона, измельчения железобетонных блоков. Так же мы изготавливаем сваерезки квадратного и круглого сечения, землесосы, производим ремонт навесного оборудования. Отличное решение ...
11.07.2019  10:53
Шкив тормозной

5 000  руб.
Регион: Новокузнецк

Изготавливаем шкивы тормозные диаметром 160 - 600мм, используемые во всех подъемно-транспортных механизмах. Основная функция тормозного шкива – эффективная остановка и удержание в неподвижном состоянии валовых механизмов, при выключенном электродвигателе. Обычно шкив тормозной устанавливают между валом электродвигателя и входным валом редуктора, либо на обратной стороне последнего, может являться частью ...
29.04.2019  16:49
Котельное, редукторы, электродвигатели, огнезащита, кра

5 555  руб.
Регион: Кемерово

1. Производство и комплектация: редукторов, мотор-редукторов. Импортные редукторы и мотор-редукторы, вариаторы, вибраторы, сервоприводы. 2. Электротехническая продукция: электродвигатели, частотные преобразователи, устройства плавного пуска, панели оператора, программируемые контроллеры, низковольтное оборудование, шкафы управления. 3. Насосное оборудование. 4. Котельное оборудование: дробилки, забрасыватель, топки, дымососы, котлы. 5. Лебёдки, тельферы, тали, кран-балки. 6. Отопительное оборудование. 7. Вентиляционное оборудование. 8. Огнезащитные системы и материалы. ...
19.06.2018  07:24
Российские редукторы, мотор-редукторы.

5 555  руб.
Регион: Кемерово

НЗ “ПМКО” в настоящее время – это успешное производственно-торговое предприятие с 15 летним опытом работы. Наша компания занимается максимальной комплектацией объектов в строительной, промышленной и производственной сферах. Направления деятельности: 1. Производство и комплектация: редукторов, мотор-редукторов. Импортные редукторы и мотор-редукторы, вариаторы, вибраторы, сервоприводы. 2. Электротехническая продукция: электродвигатели, частотные преобразователи, устройства плавного пуска, панели оператора, программируемые контроллеры, ...
28.08.2017  11:49